Campanie promotionala pe timp de criza

“Compania telecom Orange Romania continua pe strada o campanie promotionala care s-a desfasurat pana saptamana trecuta in magazine si imparte trecatorilor cartele SIM cu credit initial de 4 euro.”

“Aceste cartele erau impartite in magazine. De o saptamana campania din magazine s-a oprit si se impart pe strada”, a spus una dintre tinerele care imparteau cartele Orange in centrul vechi al Capitalei.

Oficialii companiei, contactati de www.dailybusiness.ro, nu au oferit alte detalii despre aceasta campanie.

Cartelele au un credit initial de 4 euro, prin care se activeaza optiunea “2.000 de minute si 2.000 de sms in retea”, care in mod normal necesita un credit de 5 euro. Din a doua luna, clientul trebuie sa reincarce cu 5 euro pentru a beneficia de aceasta optiune, urmand sa primeasca in plus si un bonus de 100 de minute nationale.

Spre deosebire de alte cartele cadou, in promotia Orange s-a renuntat la necesitatea unei reincarcari initiale realizate de potentialul client pentru activarea cartelei SIM. Cartela SIM este activata printr-un sms gratuit, iar in cateva minute potentialul client Orange poate deja sa utilizeze minutele oferite in retea, scrie Dailybusiness.

Pe langa cele 2.000 de minute de care clientul beneficiaza fara a fi nevoit sa reincarce, cei care reincarca cu 10 euro in 30 de zile de la activarea cartelei au posibilitatea de a participa la o tombola cu 60 de premii a cate 1.200 euroo si 3 Dacia Duster.

Oferirea unor cartele PrePay gratuit clientilor nu este o noutate in mixul de marketing si promovare al operatorilor telecom, insa de obicei acestea sunt oferite in magazine si nu impartite pe strada. In 2010, insa, deplasarea efectiva a companiilor catre client devine un “must have”, mai ales in conditiile scaderii continue a puterii de cumparare, scrie Dailybusiness.

In plus, in contextul cresterii competitiei in domeniul telecom, operatorii trebuie sa fie din ce in ce mai inventivi in lupta pentru atragerea clientilor, mai ales in conditiile in care ofertele acestora seamana din ce in ce mai mult intre ele. Spre exemplu, in zona de PrePay, atat Cosmote, cat si Orange si Vodafone ofera mii de minute in retea, mii de SMS-uri in retea si bineinteles ceva mai putine minute nationale, diferentele dintre oferte fiind doar de detaliu.

Sursa: Dailybusiness

Noul membru APIIP, Joint Media Advertising

“Publicitatea, indiferent de forma pe care o imbraca nu a ajuns nici pe departe la limita de sus a plafonului. Interviu cu D-na Monica Dragut Director General Joint Media Advertising”

In continuare exista posibilitati de dezvoltare din punct de vedere tehnologic, al portofoliului de clienti si nu în ultimul rând al bugetelor destinate promovarii.

APIIP: Spuneti-ne câteva cuvinte despre compania dvs…
Monica Dragut: Joint Media Advertising este o companie ce are ca principal obiect de activitate cel de print digital indoor si outdoor. Infiintata în anul 2006 compania s-a dezvoltat continuu reusind sa adune în portofoliul sau clienti importanti. In acest moment detinem 3 utilaje de print digital de mari dimensiuni si un utilaj de print cu rezolutie indoor. Oferim servicii integrale care constau în prepress fisiere grafice precum si executia finisajelor post-procesare (lipire CIF, capsare).

APIIP: Cum se prezenta piata pe care activati când ati pornit afacerea si cum se prezinta astazi?
M.D.: La începutul activitatii, piata de outdoor respectiv indoor era mult mai activa, clientii având bugete mult mai generoase. Departamentele de marketing ale companiilor consumatoare de OOH puneau accent destul de puternic pe aceasta categorie de produse. Outdoor-ul este unul din domeniile în care diminuarile de bugete de promovare s-au resimtit poate mai mult decât în celelalte medii. Acest lucru ne-a afectat si pe noi, ca si pe ceilalti producatori, însa faptul ca suntem o companie medie ca si dimensiune ne permite sa trecem aceasta perioada fara a fi nevoie sa suportam modificari drastice.

APIIP: Ce schimbari majore sau produs în acest interval de timp? Cum au afectat afacerea dvs?
M.D.: Pentru compania noastra primii ani au fost de evolutie, de dezvoltare. Ne-am concentrat pe investitii în utilaje cu care sa putem oferi produse finite fara a fi nevoiti sa externalizam o parte a serviciilor. Faptul ca detinem control total asupra procesului de productie ne ofera siguranta atât noua cât si clientilor nostrii. Din pacate, odata cu aparitia crizei, a trebuit sa stopam programul de investitii. Suntem optimisti si speram ca în curând sa ne reluam planurile.

APIIP: Care au fost principalele atuuri ale companiei dvs. pe piata în acesti ani?
M.D.: Inca de la înfiintare obiectivul nostru de baza a fost sa asiguram servicii de calitate în conformitate cu cerintele clientilor. Suntem convinsi ca putem prospera si putem evolua prin seriozitate si profesionalism, tocmai de aceea utiliza m toate resursele necesare pentru ca la sfârsitul fiecarei campanii sa prezentam clientilor produse de cea mai buna calitate.

APIIP: Ce ne puteti spune despre concurenta pe aceasta piata la început si în momentul de fata?
M.D.: Concurenta este acerba având în vedere existenta pe piata a multor companii de profil. Multitudinea de companii conduce în mod inevitabil la situatii în care unii producatorii practica preturi de dumping în dorinta de a-si mari portofoliul de clienti neglijând în acest mod raportul calitate/pret.

APIIP: Care este principala problema cu care va confruntati în aceste momente?
M.D.: Diminuarea bugetelor precum si existenta în piata a unui blocaj financiar pot fi considerate principalele probleme ale pietei. Pe lânga acestea putem mentiona disconfortul creeat de politica celui mai mic pret în detrimentul calitatii. Ne vedem pusi în situatia neplacuta de a renunta la bugete pentru ca nu putem adopta aceasta politica.

APIIP: Dar principalul atuu al pietei?
M.D.: Publicitatea, indiferent de forma pe care o îmbraca nu a ajuns nici pe departe la limita de sus a plafonului. In continuare exista posibilitati de dezvoltare din punct de vedere tehnologic, al portofoliului de clienti si nu în ultimul rând al bugetelor destinate promovarii.

APIIP: Care a fost evolutia companiei în acest an si ce asteptari aveti în continuare?
M.D.: Nu putem vorbi de o evolutie a companiei într-un 2010 care nu se anunta deloc încurajator. Continuam sa ne desfasuram activitatea cu aceeasi seriozitate, ne straduim sa facem lucrurile cel putin la fel de bine si speram ca vom demonstra ca si pâna acum ca suntem o companie pe care clientii se pot baza.

APIIP: Ati aderat de curând la singura asociatie patronala a producatorilor si importatorilor din industria de publicitate. Cu ce gânduri ati pornit pe acest „drum”?
M.D.: Gânduri foarte bune! Având în vedere ca membrii asociatiei fac parte din domeniul nostru de activitate, consider ca este cea mai buna oportunitate de a pune bazele unei comunicari si de a ne expune ideile într-un mod constructiv.

APIIP: Ce mesaj ati transmite companiilor din piata de publicitate, potentiali clienti dar si competitori.
M.D.: Fac apel la respect reciproc iar aici ma gândesc în principal la o concurenta loiala. Le multumim celor care au încredere în serviciile noastre iar pe cei care nu au apelat înca la noi îi îndemnam sa o faca. Tratam cu maxima seriozitate fiecare proiect în parte si cu siguranta rezultatele vor fi cele dorite.

Publicitate din ce in ce mai saraca

“Criza a dat o noua fata publicitatii locale in 2010, care se apropie, ca volum, de cea din 2005. Advertiserii nu cheltuie intr-o tara fara consum. Toate mediile clasice pierd, Internetul este singurul care mai creste, insa cu volume mici”

Acestea sunt premisele unei piete de publicitate care mai e tinuta in spate doar de marii advertiseri internationali, spun realizatorii studiului anual Media Fact Book, potrivit Dailybusiness.

Nimeni nu a scapat de criza. Dupa o usoara revenire in primele 3 luni ale lui 2010, cand advertiserii incepeau sa mai dea drumul la punga (crestere de 2,5% fata de aceeasi perioada a anului anterior – n.r.), aprilie si mai au intors totul la 180 de grade. Bugetarii risca sa ramana fara venituri, guvernul anunta masuri de austeritate, se naste intrebarea “urmeaza un nou val al crizei”? Consumul a inceput deja sa scada, dupa ce, observa intr-o nota usor ironica realizatorii Media Fact Book, cheltuielile bugetare au crescut cu 2,6% in 2010 vs. 2009.

O buna parte a populatiei active din Romania va trebui sa se descurce cu bani mai putini, in timp ce multi vor ramane fara job-uri, potrivit Dailybusiness.

Este pentru prima data in istoria de 14 ani a Media Fact Book cand marja de eroare a factorilor care au dus la estimarile pietei este una mult mai mare, precizeaza specialistii care l-au lansat.

“Ne permitem o marja de eroare considerabila in predictiile pentru a doua jumatate a lui 2010. Sunt pur si simplu prea multe variabile. In privinta lui 2011, situatia e si mai neclara”, spune Octav Popescu, vicepresedintele Initiative Romania, grupul de comunicare care editeaza Media Fact Book.

Cu marja de eroare aferenta, lucrurile stau astfel pentru piata media locala in 2010: toata piata scade cu 9% fata de 2009, ajugand la 308 milioane euro. Aproape aceeasi suma s-a investit doar in TV in 2008, anul de gratie al economiei romanesti. Dupa ce a pierdut aproape jumatate din venituri in 2009, printul mai pierde si anul acesta 28%, si ajunge la 27 milioane euro. OOH-ul mai pierde 17% anul acesta. TV-ul si onlineul sunt niste cazuri speciale, scrie Dailybusiness.

TV-ul este singurul mediu care, in timp ce estimarea Media Fact Book il plaseaza cu un minus de 6% in 2010, are simultan si premise de crestere, dar si de depreciere mai mare. De ce? In principal, din cauza “foamei” de cota de piata a televiziunilor. S-au lansat o multime de statii, care alearga dupa cota de piata si isi vand spatiile publicitare pe preturi de nimic, insa aglomeratia scade ratingul.

Si totusi, de la mijlocul lui februarie si pana in prezent, toate televiziunile au fost sold-out, si-au vandut toate GRP-urile, spun cei de la Initiative. Acesta este un semn care ar putea foarte bine pregati o crestere a investitiilor in TV pe intreg anul, avand in vedere ca televiziunea ramane in continuare cel mai ieftin mod de entertainment pentru romanul cu buzunarul gol, cred ei, scrie Dailybusiness.

Online-ul pare ca sta cel mai bine. Cresterea pietei de digital este un fenomen provocat de criza, sustin specialistii Media Fact Book. Cum arata online-ul romanesc? Potrivit studiului MDCS realizat de IAB Europe si citat de Initiative, 30% din userii romani sunt online mai mult de 4 ore pe zi, fata de doar 17% in Europa. 63% dintre utilizatorii romani intra pe Internet in fiecare zi. 75% dintre ei intra pe net pentru a cauta un produs sau un serviciu. 96% dintre userii romani fac cautari pe Internet, fata de 89% dintre toti userii europeni, si 96% dintre userii din Romania citesc stiri online, fata de 89% in toata Europa.

Acestea sunt niste premise care nu pot fi ignorate de advertiseri, care vor creste piata de online cu 10%-15% in 2010. Dar acesti advertiseri au o mare problema: lipsa de “educatie”, de cunostinte specifice mediului, spune studiul celor de la Initiative. Doar cei din top 5 spenderi au un departament dedicat de marketing online, spune Alex Visa, seful Hyperactive, agentia de digital a Initiative, asta in conditiile in care Internetul este singurul canal care asigura interactiunea reala cu brandul. Bannerele clasice, care domina Internetul si astazi, sunt doar o forma de advertising, eficienta in situatii specifice, insa folosita excesiv.

Pentru bugetele mici operate in online, o parte din vina o poarta de multe ori si agentiile, care nu-si educa clientii, care nu le ofera solutii creative si nu le explica fiecare demers prin care pot junge la rezultate in brand awarness, interactiunea cu brandul, respectiv in vanzari, mai spune Visa. In timp ce online-ul atrage 5% dintr-un buget gigant, pe TV se vand “camioane de GRP-uri”. De ce? “Pentru ca traiesti in Romania, nu poti sa nu fii pe TV”. Este cel mai ieftin mediu, care iti asigura cea mai rapida recunoastere a brandului, spune Visa, potrivit Dailybusiness.

Va reusi vreodata online-ul sa egaleze TV-ul? Da. “Cand in casele din Romania vor fi tot atatea calculatoare cate televizoare”, spun realizatorii Media Fact Book.

Cat despre marele perdant al crizei, industria de print, nu va mai reusi probabil niciodata sa atraga interesul advertiserilor ca in 2007-2008. S-au inchis prea multe titluri, iar cele care au ramas nu au performante in vanzari, nici la chiosc si nici prin abonamente.

“Vor ramane acelea putine, dar bune, care vor avea grija sa aiba o varianta online bine pusa la punct. Printul ar trebui sa fie un back-up al informatiei de pe online, iar aceasta varianta digitala, daca este exploatata cu cap, le va aduce si venituri considerabile”, mai spun realizatorii studiului.

Sursa: Dailybusiness

Campanie de rebranding pentru PetromV

“La aproape cinci ani de la lansarea brandului PetromV, brand premium al Petrom, compania de petrol si de gaze decide ca toate cele 124 de benzinarii PetromV sa fie transformate fie in puncte de alimentare Petrom, fie in OMV”

Specialistii in branding spun ca PetromV nu poate fi considerat un esec strategic, ci un pas de trecere de la vechiul Petrom la un brand mai apreciat, OMV. Astfel, cea mai mare companie locala intra si ea in randul firmelor petroliere care in ultima perioada au anuntat mai multe schimbari de imagine, scrie Ziarul financiar.

“Prin lansarea brandului PetromV s-a realizat un transfer de credibilitate de la OMV catre Petrom. La acea vreme a fost un lucru bun, a insemnat apropierea de un nume care in mintea consumatorului era asociat cu un produs mai bun. Acum Petrom are un brand suficient de bun”, spune Cosmin Alexandru, directorul general al Brandivia, companie de consultanta in branding.

Un alt motiv care ar putea justifica decizia Petrom ar putea fi reducerea de costuri prin scaderea numarului de branduri administrate. “Se realizeaza o sinergie de costuri. Este mult mai scump sa promovezi mai multe branduri si este un castig de vizibilitate sa fii prezent prin mai putine”, mai spune reprezentantul Brandivia.
Petrom spune la randul sau ca renuntarea la brandul PetromV nu poate fi considerat un esec pentru companie, ci o strategie, gandita la nivelul anului 2005, de a improspata brandul Petrom si care in contextul ultimilor modificari din piata a trebuit sa fie regandita, informeaza Ziarul financiar.

“Procesul de modernizare si improspatare prin care a trecut compania a fost reflectat intr-un brand nou, premium. Contextul economic precum si piata de rafinare si marketing s-au schimbat mult din 2005 si ne-am adaptat strategia la provocarile din mediul de business”, spun reprezentantii companiei.

Petrom spune ca in ultmii ani a investit mai mult de 200 de milioane de euro pentru modernizarea statiilor de distributie, suma care include si constructia de statii PetromV (achizitii, rebranding sau greenfield-uri). Potrivit calculelor ZF, investitia in statiile PetromV se ridica la peste 100 de milioane de euro.

Inca de anul trecut, comunicarea evenimentelor sau promotiilor care aveau loc in benzinariile PetromV si in OMV era facuta la comun, scrie Ziarul financiar.

Decizia Petrom de a renunta la PetromV vine in contextul in care recent si italienii de la Eni Romania, filiala locala a gigantului petrolier Eni, au decis sa renunte la brandul Agip, nume sub care functiona reteua de benzinarii, acesta urmand sa fie inlocuit cu Eni.

Schimbarea de nume se va finaliza pana la sfarsitul acestui an in ceea ce priveste piata locala. In prezent, in portofoliul Petrom se afla circa 550 de benzinarii, din care 77 sunt OMV si 124 sunt PetromV.

Sursa: Ziarul Financiar

De ce sa fii expozant la Digital PRINT & SIGN?

“Digital PRINT & SIGN este o explozie de culoare, dinamism si comunicare, unde tot ceea ce pana acum era posibil doar prin puterea imaginatiei, acum prinde forma gratie echipamentelor existente aici”

Ce este Digital PRINT & SIGN?
Digital PRINT & SIGN este o expozitie concentrata pe tot ceea ce inseamna comunicare vizuala digitalizata, insumand software-uri de ultima generatie, tipar digital, multimedia, fotografie digitala si semnalistica, fara partea de offset si flexografie, segmente care vor fi abordate o data la 2 ani.

Public-tinta

Digital PRINT & SIGN se adreseaza – pe de o parte – in calitate de expozanti: 
companiilor producatoare si distribuitoare de software pentru procesare de text si imagini, comunicare digitala si alte soft-uri si echipamente specializate;
producatorilor si distribuitorilor de materiale consumabile (cerneala, suporturi de imprimare etc.);
Reprezentantilor si distribuitorilor de echipamente pentru comunicare, grafica, publishing, tipar digital; Producatorilor de materiale publicitare fizice si virtuale;
Prestatorilor de servicii de promovare digitala, interactiva.

Pe de alta parte, expozitia tinteste vizitatorii specializati din acest domeniu, si anume:
distribuitori de echipamente in domeniul publicitatii si comunicarii; distribuitori de materiale consumabile;
agentii de publicitate si agentii interactive; prestatori de servicii, producatori de materiale publicitare fizice si virtuale;
prestatori de servicii de promovare digitala, interactiva;
producatori de materiale publicitare fizice si virtuale; reprezentanti ai departamentelor de marketing din companii medii si mari (clientul final).

De ce sa fii expozant la Digital PRINT & SIGN?

Locatia evenimentului este una accesibila – Pavilionul Central Romexpo – situata in zona de business a capitalei;
Publicul prezent la Digital PRINT & SIGN este unul specializat si foarte bine targetat;
Ai sansa sa intri in contact direct si sa iti transmiti nemijlocit mesajul catre clientii actuali sau potentiali;
Ai ocazia sa studiezi evolutia pietei, pozitia competitorilor tai, dar si trend-urile industriei;
Digital PRINT & SIGN iti ofera posibilitati excelente pentru a realiza vanzari directe timp de 4 zile;
Digital PRINT & SIGN este cel mai bun canal de promovare a produselor/serviciilor pe care compania ta le ofera;
Digital PRINT & SIGN este mediul perfect pentru a-ti lansa noi produse cu un impact maxim in piata;
Digital PRINT & SIGN este locul ideal pentru a-ti intalni colegii din industrie din tara, dar si din strainatate;
Digital PRINT & SIGN beneficiaza de o ampla campanie de marketing si PR.
Digital PRINT & SIGN este un targ B2B organizat de o echipa profesionista pentru profesionistii din industria tiparului digital si semnalisticii;
 
Sursa: Print&sign